Broker assicurativo

Il broker assicurativo svolge un’attività di mediatore e si occupa di mettere in contatto i clienti con le compagnie presenti nel settore assicurativo italiano. A differenza dell'agente di assicurazioni, il broker lavora in maniera autonoma senza dipendere da nessuna compagnia o gruppo assicurativo e si impegna ad offrire al cliente la soluzione assicurativa migliore in base alle sue esigenze e in modo imparziale.

Questa figura professionale deve possedere alcune soft skills, tra cui:

• ottime doti decisionali e di problem-solving;
• abilità di vendita e attitudini organizzative;
• capacità di rapportarsi con gli altri;
• capacità di applicare rapidamente nuove strategie.

Diverse sono le attività svolte dal broker, tra cui:

• analizzare il mercato assicurativo per individuare le migliori soluzioni disponibili;
• vendere coperture assicurative a clienti nuovi o già esistenti;
• ricevere nuovi prodotti e promozioni dalle società assicurative;
• assistere i clienti durante le richieste d'indennizzo;
• contattare i clienti e le compagnie in caso di problemi relativi ai pagamenti;
• richiedere alle imprese assicurative una percentuale sulle vendite.

Sono fondamentali per accedere alla professione di broker i seguenti requisiti:

• requisiti di onorabilità, ossia non essere stati sottoposti a misure di prevenzione disposte dall'Autorità giudiziaria e non aver riportato condanne penali;
• requisiti di professionalità, per cui è necessario il superamento di un apposito esame di abilitazione fissato dall’IVASS (Istituto per la Vigilanza sulle Assicurazioni) che consente l’iscrizione alla sezione B del Registro Unico degli Intermediari (RUI).

Il broker per svolgere l’attività dovrà stipulare una polizza per la responsabilità civile professionale, al fine di far fronte a possibili danni che derivano da errori professionali. In seguito, dovrà anche aderire al Fondo di Garanzia presso la CONSAP (Concessionaria Servizi Assicurativi Pubblici), per garantire ulteriormente le compagnie e gli assicurati da eventuali danni procurati.

Lo stipendio del broker assicurativo è variabile, poiché formato dalla percentuale sul totale delle polizze vendute: in media, si parla di una quota del 20% sul premio assicurativo del contratto.